美丰消息
 
【市场营销】常青藤五年百万千米征途记
2019年7月19日
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“请把掌声送给他们”

——常青藤五年百万千米征途记

“请把掌声送给他们!感激常青藤,感激突击队员,五年时间,我的门店年销量从30吨做到了400多吨……”6月20日晚,在常青藤五周年庆典晚宴上,一段11分45秒的视频——《征途》,扑灭常青藤团队和客户冲动的心境,绵阳三台云同亲客户杨乐洪,走上舞台拿起麦克风,向在场100多位同伙陈述本身与常青藤的故事,带领全场同伙将最热烈的掌声送给合营生长常青藤团队。

一番花言巧语,持续热烈的掌声,是常青藤伴随客户五年生长的缩影;一组办事数据,百万千米营业里程,最能解释常青藤五年办事客户的扎实印记——

办事400多个乡镇,开辟经销商70余家,积聚发卖网点400余个,建立实验示范田300余块,协助网点消化库存30000余吨,年复合肥销量由6000余吨生长至17000余吨,持续3年荣获“全国百家优良农资经销商”……

不变的承诺

“常青藤,就如本身的孩子普通,看着看着,渐渐长大年夜。”作为常青藤公司担任人,王砚于2015年2月开端,接办常青藤详细任务,担任绵阳、广元美丰产品发卖营业。

刚成立不久的常青藤,存在品牌推行缺乏、发卖种类单一、外部管理待完美等成绩。针对成绩有的放矢,王砚与团队一道,重塑价格体系,梳理渠道市场,建立营销突击队,后果在昔时6月浮现,当月发货量达到4700吨,上半年便完成上一年度全年销量。

“你进货,我们一路卖货。”这是常青藤给客户不变的承诺。王砚说,开好“四场会”,订货会抓销量、不雅摩会讲后果、农平易近会认肥料、促销会助销量,并经过过程实验示范、下乡宣传、作物技巧培训等营销活动,建立优胜客群关系,稳定客户与美丰经久协作的信念。

几年来,对客户的营销承诺,常青藤团队说到做到。客户杨乐洪说,“依托常青藤营销突击队,做好实验示范,让老庶平易近知道美丰不只要好尿素,还有优良复合肥。”

说起与常青藤的协作,杨乐洪至今对两块实验示范田浮光掠影,一块是莲藕示范田,一块是水稻示范田。莲藕示范田是杨乐洪做的第一块实验示范田,在该乡6村3队马路边,地位异常显眼,可成绩也随之而来,“种类选好了,处所选好了,但该用甚么肥料?用量若干?”杨乐洪拨通王砚的德律风。“建议选用美丰15-15-15硫酸钾型复合肥……”王砚耐烦解答,德律风沟通了半个多小时,推荐配方肥料和施用量,讲解施用留意事项。

另外一块是水稻示范田,有6亩5分地,在常青藤突击队的协助下,杨乐洪组织农户开了不雅摩会,在田埂上不雅看收割、测产,亩产达到2040斤,远远赶过相邻地块,示范田栽种户笑得合不拢嘴。就这两块实验示范田,令杨乐洪对发卖美丰产品信念实足。

客户分级管理,资本重点投放;营销突击队,大年夜春小春集中反击;实验示范,乡镇挨个做;部队扶植每个月2次,成员互帮协作……现如今,常青藤百吨点从起先的10个生长到如今的40多个,千吨点从2个生长到4个,复合肥销量完成“四连增”。

勤奋的“新人”

“为增添任务困扰,56岁考驾照,最资深的营业前辈,也是最勤奋好学的‘新人’。”视频《征途》中,简单有力的一句画外音,配上市场一线垦植的画面,主人公唐德平眼角曾经湿润,“视频是第一次看到,很惊呀,很冲动……”

湿润的眼眶,满满的回想。“本身不会开车,每次展开营业都是两人一路,既浪费人力,也增长本钱,因而下定决计,考取驾照。”唐德平说,2018年3月26日报逻辑学驾驶,当时驾校经办人还以年纪大年夜为由拒绝报名浅显班,终究低价报名驾校VIP班学车。

一时间,唐德平勤奋进修成为团队一段嘉话。平常平凡忙着跑市场,哪来的时间练车?唐德平说,“好在报的VIP班,应用周六、周日全天专人教授教化。”昔时7月29日,拿到驾照的喜悦,令唐德平最是难忘,急速邀约同事庆贺一番。如今支付驾照快一年时间,唐德平开着本身的小车奔忙市场,已安然行驶40000千米。

唐德平还有另外一段嘉话——“上阵父子兵”。2015年4月,常青藤提出打造一支综合本质高、有勇气、有斗志、打硬仗的发卖团队,唐德平绝不迟疑将儿子唐嘉城从百事可乐深圳分公司叫回到常青藤应聘。应聘成功后,常青藤安排父子俩一路担任广元区域的市场开辟。因任务须要,2016年5月,唐德平回到绵阳,担任游仙区、涪城区、三台县的市场拓展,唐嘉城持续留在广元开辟市场。

营销任务有苦也有乐,看到回头客、看到丰产,就是最大年夜的乐趣。唐德平回想,2015年11月,一个周五的早上,本来筹划从广元市朝天区曾家山沿途市场开辟、拜访网点,然后前往绵阳,可门路结旱冰,交警禁止无防滑链车辆下山,在曾家镇呆了整整两天。

“真的感激这场旱冰。”唐德平说,时代步行两千米拜访平地蔬菜基地栽种户严大年夜姐,立即定购美丰15-15-15硫型复合肥23吨。四年之前了,正是此次拜访,严大年夜姐累计应用美丰产品200多吨,还简介其他客户应用美丰产品。

“发卖不是行若干路,而是以甚么立场去干事。”这是唐德平做发卖任务的立场和信念。其实,在常青藤像唐德平如许倾慕市场开辟的例子还有很多——

营业经理蒋莹,从外勤到一线发卖,有女人的柔情,也有汉子的“狠”劲,担任安州、梓潼区域,销量从不到1000吨增长到4000余吨;营业经理崔萌,任务手机24小时待命,是夙创办事市场的隐形闹铃;外勤岗亭李泉慧,一切人的办公室,也是她一小我的办公室。她说,“‘留守’的最大年夜意义,就是让大年夜家知道,有人在‘家里’”……

百万千米的征途,并不是一挥而就。正如视频《征途》的开头,“上一段征途,感激有你;下一段征途,等待有你。”

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